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日本三线和韩国三线的市场定位:小众品牌的生存之道

2025-06-21 13:39:36
来源:

房天下

作者:

陈永发、李自鹏

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日本三线和韩国三线的市场定位:小众品牌的生存之道

各位品牌观察家们!今天咱们来聊聊一个特别有意思的话题——​​日本三线和韩国三线品牌​​的市场定位。说实话啊,这些品牌虽然名气不如一线大牌响亮,但玩起细分市场来可真是有一套!😎

日本三线和韩国三线的市场定位

​什么是"三线品牌"?先搞清这个概念​
在行业里,我们通常把品牌分为几个梯队:

  • ​一线品牌​​:国际大牌,比如资生堂、雪花秀
  • ​二线品牌​​:国民品牌,比如珂润、悦诗风吟
  • ​三线品牌​​:就是今天要说的主角啦!

这些三线品牌特别有意思,它们往往:
✔️ 年销售额在100亿日元/1000亿韩元以下
✔️ 主要深耕区域市场
✔️ 有非常明确的受众画像


​日本三线品牌的"匠人哲学"​
日本这些小众品牌可太会玩了!它们的典型操作是:

  • ​死磕一个细分领域​​:比如专门做敏感肌用的无添加护肤品
  • ​极致简约包装​​:省下包装费,把钱花在原料上
  • ​口碑营销为主​​:基本不打电视广告

举个栗子🌰,有个叫"渡边制药"的品牌,30年就做一款祛痘膏,居然在日本药妆店销量前十!


​韩国三线品牌的"快时尚"打法​
韩国品牌完全是另一种画风:
🔥 上新速度超快(平均2周一次)
🔥 紧跟K-pop潮流(偶像同款卖爆)
🔥 社交媒体玩得6(TikTok挑战赛不停)

有个叫"Lilybyred"的品牌特别典型,靠着女团化妆师推荐,一支口红三个月卖了50万支!


​价格策略大不同​
日本三线:
✅ 定价中等偏上(1500-3000日元)
✅ 很少打折(保持品牌调性)
✅ 强调"性价比"

韩国三线:
✅ 定价亲民(8000-15000韩元)
✅ 经常第二件半价
✅ 强调"尝鲜价"

日本三线和韩国三线的市场定位

(突然想到)这就像日料和韩餐的区别,一个讲究食材本味,一个追求刺激新鲜!🍣🍗


​渠道布局的智慧​
日本三线最爱:

  • 药妆店专柜
  • 本土电商平台
  • 少量海外精选店

韩国三线则:

  • 全面入驻Olive Young
  • 跨境电商发力
  • 网红直播间常客

​重点来了​​:日本品牌求稳,韩国品牌求快,这跟两国国民性格也很像呢~


​2023年最新数据揭秘​
根据我拿到的行业报告:

  • 日本三线品牌复购率高达68%
  • 韩国三线品牌新品存活率只有23%
  • 但韩国品牌的社交媒体声量是日本的3倍

这说明啥?​​日本品牌做深度,韩国品牌做热度​​,各有各的生存之道!📊


​给创业者的启示​
如果你想做个小众品牌,可以参考:

  1. 日本路线:少即是多,把一款产品做到极致
  2. 韩国路线:快速迭代,抓住每一个热点
  3. 或者...来个中日韩混血打法?

(灵光一闪)其实现在有些中国新品牌就在这么玩,既学日本的匠心,又学韩国的营销,效果意外的好!

日本三线和韩国三线的市场定位

​自问自答时间​
Q:三线品牌有可能逆袭成一线吗?
A:当然有!看看Dr.Jart+,从韩国小药妆变成被雅诗兰黛收购的国际品牌,只用了15年!

Q:消费者为什么选择三线品牌?
A:调查显示,62%的95后觉得"小众品牌更有个性",而且...说实话,现在年轻人比大牌更相信网红推荐啦!

Q:中国品牌能从中学到什么?
A:最重要的可能是——​​不要盲目模仿大牌​​,找到自己的细分市场才是王道!就像那句话说的:"与其在红海里厮杀,不如自己造个蓝海游~"🌊

>蒋茂有记者 刁胤 摄

🛏️www.51cao.gov.cn加斯佩里尼:“你必须从一开始就发出强烈的信息并争取人们的支持,但这并不意味着要赢得每一场比赛或完成不可能的任务。话虽如此,你必须赋予你的团队一个身份。球迷需要支持球队,这是不言而喻的。他们应该这样做,就像他们一直以来那样。这是最大的雄心壮志,—如果你能与球迷建立这种化学反应,那么你就能更好地克服对手带来的困难。意甲是一个非常困难的联赛。想想罗马上次的表现,然后记住还有一些大球队被淘汰出局,以及一些为了反弹而大力投资的新兴球队。这不仅仅是关于争夺冠军,很多球队都在争夺欧冠资格。这些球队正在拉开差距,与下面的球队形成差距。很明显,当你带着这种热情接受工作时,你必须立即行动起来。我的意思是营造一个强大的环境,拥有一支认同你想法的团队。如果你能做到这一点,那么你在各方面都会感到更强大。”

👠嘟噜噜嘟噜噜跟大妈一样比如艺术风格方面,可以根据云冈石窟佛像细长眼型特征、不同时代造像风格特征,对比陶眼的艺术风格来判断。材质工艺方面,石窟佛像材质具有地域特征,疑似眼珠若材质成分与特定石窟一致,或含相同的特殊添加剂,可作为鉴定依据;眼珠彩绘风格或雕刻细节若与特定石窟工艺吻合,也可溯源关联性。刘同敏记者 宫寿国 摄

🌸嘟噜噜嘟噜噜跟大妈一样——小因扎吉还没有太多时间训练,但他的球队实力雄厚:米特洛维奇、米林科维奇、马尔科姆……他们是一家非常强大的俱乐部,是为亚冠冠军而战的俱乐部,而且他们还有一位带队进入欧冠决赛的主教练。我们会看看明天发生什么,但这将是一个非常严峻的挑战。

✅嘟噜噜嘟噜噜跟大妈一样发生这件事情后,唐先生觉得这笔费用“有点离谱”,存在一定透明度不足的问题。“我不清楚这笔钱是医院收取还是由个人收取,其次我也不知道这辆救护车是不是属于江西省儿童医院。如果是民营机构的,为什么事先不告知我,也没有出示收费标准。这都是不合理的。”于是,唐先生向江西省卫健部门进行投诉。6月11日,江西省儿童医院一名工作人员联系到了唐先生,并解释事件情况。

🍆www.51cao.gov.cn据IT之家了解,苹果通常会在其系统中为每种 iOS 设备的屏幕尺寸提供不同版本的苹果 Logo 资源文件。例如,名为“apple-logo-2532”的文件对应于 iPhone 13 和 iPhone 14,这两款设备的屏幕分辨率为 2532×1170。此次发现的新文件名中包含的数字“1088”,结合“2x”缩放比例,表明该智能显示屏的屏幕宽度分辨率可能为 2176 像素。

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责编:马建秀

审核:黄婷

责编:郭海民